近期,軒靈珠寶創(chuàng )始人Charlene接受北大青年CEO俱樂(lè )部采訪(fǎng)。北大校友傳承了北京大學(xué)的家國情懷,積極投身于社會(huì )各領(lǐng)域的建設和發(fā)展。承前啟后,繼往開(kāi)來(lái),在商業(yè)實(shí)踐中踐行著(zhù)“常為新”的北大價(jià)值理念。以下為您帶來(lái)北大青年CEO專(zhuān)訪(fǎng)內容回顧。

十年磨一劍

2025年,軒靈珠寶創(chuàng )始人李曉菱(Charlene Li)迎來(lái)創(chuàng )業(yè)第十一載。這位北大金融本碩高材生,25歲躋身百萬(wàn)年薪投行精英圈層,卻在30歲毅然轉身,以“1cm²的東方美學(xué)”為宣言,創(chuàng )立高級珠寶品牌——軒靈珠寶,對于十幾歲就開(kāi)始跟著(zhù)父親在自家公司實(shí)習的她而言,創(chuàng )業(yè)是人生的必答題,學(xué)金融、進(jìn)投行、學(xué)習企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理,一切皆為這場(chǎng)“文化創(chuàng )業(yè)”蓄力。在巨頭環(huán)伺的珠寶行業(yè),中國品牌想要脫穎而出并非易事,而軒靈珠寶卻在創(chuàng )始人李曉菱的帶領(lǐng)下,走出了一條獨特的發(fā)展之路。

軒靈品牌創(chuàng )始人李曉菱(Charlene Li)

李曉菱(Charlene Li),北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院2001級本科生,2005級碩士研究生,高級珠寶品牌軒靈珠寶創(chuàng )始人、首席執行官、創(chuàng )意總監。李曉菱畢業(yè)后就職于法國巴黎銀行,在固定收益部擔任聯(lián)席董事,每年經(jīng)?的交易額超過(guò)20億美?。于2013年辭職創(chuàng )業(yè)。軒靈珠寶Charlene Classic成立于2013年,是源于東方的高級珠寶品牌,自創(chuàng )立以來(lái)堅持以珠寶為載體,向世界講述中國文化故事。軒靈曾受邀為故宮定制高級珠寶,并于故宮博物院、英國V&A(維多利亞與艾爾伯特)博物館等舉辦藝術(shù)展覽。此外,在Charlene的帶領(lǐng)下,軒靈榮獲意大利米蘭設計周特別大獎、德國紅點(diǎn)獎、美國艾佛森美術(shù)館杰出設計師獎等國際獎項。

故宮定制首秀到全球藝術(shù)巡展:軒靈十年高光時(shí)刻

回憶起軒靈重要的里程碑,創(chuàng )始人Charlene 充滿(mǎn)自豪。

2017年,軒靈成為首個(gè)獲邀為故宮定制珠寶的品牌,并且在故宮博物院舉辦“開(kāi)軒覽物華”藝術(shù)展。這不僅是一份榮譽(yù),更讓我們確立了作為一個(gè)中國品牌的文化傳承使命,此后我們開(kāi)始堅定地以珠寶為載體講述中國故事。

軒靈于故宮博物院舉辦藝術(shù)展

2018年,我們開(kāi)始走向國際舞臺傳播中國文化。在意大利米蘭設計周上榮獲“Special Award”特別大獎,我記得評審會(huì )主席 Davide Rampello 評價(jià)“軒靈是將中華文化精髓與當代藝術(shù)完美結合的典范”,這種盛贊,讓西方國家記住了軒靈這個(gè)來(lái)自中國的珠寶品牌,更讓我對未來(lái)的全球化發(fā)展充滿(mǎn)信心。

2020年,我頂著(zhù)資金、人力等各方面的壓力堅持開(kāi)設了上海旗艦店?，F在看來(lái)這個(gè)決策非常正確的,讓軒靈從私人定制向公眾品牌轉型。

2023年迎來(lái)雙重突破,先是我們的“大雅仁風(fēng)·竹影留翠系列”全新高級珠寶作品在美國艾弗森美術(shù)館亮相并且獲得了“杰出設計師獎”。同時(shí),這一年也是軒靈成立十周年,我先后在中國上海、北京以及英國V&A(維多利亞與艾爾伯特博物館)舉辦藝術(shù)巡展并且完成品牌的升級。

軒靈于英國V&A(維多利亞與艾爾伯特博物館)舉辦藝術(shù)巡展

這次藝術(shù)巡展是軒靈回望過(guò)往十年,也讓我理清了品牌定位,每一個(gè)決策都伴隨著(zhù)風(fēng)險和挑戰,但也正是這些決策讓軒靈一步步成長(cháng)起來(lái)。

投行金領(lǐng)跨界珠寶:石頭縫里長(cháng)出的東方情懷

我是福建人,福建地區有濃厚的創(chuàng )業(yè)經(jīng)商文化,拼搏精神刻在祖祖輩輩的骨子里,我深受這種地域文化的熏陶,從小就希望擁有自己的企業(yè)。在投行工作的6年里,我專(zhuān)注研究銀行的組織架構、前中后臺配合等,為創(chuàng )業(yè)做準備。選擇珠寶行業(yè),一方面是因為它與美、藝術(shù)和寶石相關(guān),讓我很感興趣;另一方面與我的童年成長(cháng)有關(guān)。決定創(chuàng )業(yè)的那一刻,我想起兒時(shí)的“花島”——那是父親礦石生意的礦場(chǎng),由花崗巖原料堆起的“雪山”,也是我最快樂(lè )的游樂(lè )場(chǎng)。當我不開(kāi)心的時(shí)候,我會(huì )藏在“雪山”間狹窄的縫隙里,感受無(wú)限的安全和寧靜,所以石頭給我很強的安全感。所以當我想創(chuàng )業(yè)時(shí),就想到了做寶石,我不懂經(jīng)營(yíng)礦石生意,但我喜歡為那些能夠穿越時(shí)間的珍貴寶石,賦予藝術(shù)和情感的價(jià)值。我十幾歲時(shí)就開(kāi)始在父親的公司實(shí)習,創(chuàng )業(yè)是人生中遲早要去做的一件事。在銀行工作時(shí),我一直在等待合適的時(shí)機,當我覺(jué)得自己準備好了,便毅然決然地投身到珠寶創(chuàng )業(yè)中。

破局之路:從自我懷疑到破繭重生

創(chuàng )業(yè)過(guò)程中對我來(lái)說(shuō)最難的是保持信念。

前4年軒靈發(fā)展比較順利,2013年成立,2017年就有機會(huì )為故宮定制高級珠寶,并在故宮舉辦展覽。但之后去米蘭、巴塞爾展覽時(shí),我看到了軒靈與真正國際品牌的巨大差距,甚至懷疑自己能否成功。但后來(lái),我認真思考彌補不足的方法,通過(guò)學(xué)習、閱讀和旅行來(lái)提升自己。我大量閱讀藝術(shù)類(lèi)、商業(yè)類(lèi)和人物傳記類(lèi)書(shū)籍,從書(shū)中獲取智慧和力量;去不同的地方旅行,觀(guān)察世界、感受自然和人,用心體會(huì )生活,逐漸找回信心,堅定信念繼續前行。在那段迷茫期,我不斷告訴自己,只要堅持下去,就一定能找到方向。

東方基因與商業(yè)法則:小眾定制征服大眾市場(chǎng)

很多藏家說(shuō)軒靈的珠寶很特別。其實(shí),這種藝術(shù)風(fēng)格不是一開(kāi)始就確定的。原本我以為我們的作品是西方風(fēng)格,但后來(lái)歐洲朋友說(shuō)我的作品有明顯的東方神韻。比如我們有件作品叫“摩登時(shí)代”采用了20年代西方的ArtDeco裝飾藝術(shù)風(fēng)格,卻有大量留白,非常東方;還有夢(mèng)入花島系列等很多使用素面祖母綠的作品,都與西方的表達方式不同,不經(jīng)意間用線(xiàn)條展現出溫婉含蓄的中國神韻。創(chuàng )業(yè)早期我們也走過(guò)一些彎路,嘗試過(guò)各種風(fēng)格,后來(lái)才發(fā)現,融入中國文化元素的設計才是品牌的靈魂所在,從此便堅定地朝著(zhù)這個(gè)方向發(fā)展。

在藝術(shù)與商業(yè)的平衡上,我們將產(chǎn)品分為典藏款和商業(yè)款。典藏款更多考慮品牌理念的表達和藝術(shù)性,比如我們?yōu)楣蕦m定制的“大雅仁風(fēng)·故宮山水云紋耳墜”等一些作品,主要是為了表達對藝術(shù)的理解。商業(yè)款則在典藏款的基礎上進(jìn)行簡(jiǎn)化,結合商業(yè)因素,考慮定位的目標人群、佩戴場(chǎng)景和市場(chǎng)價(jià)格等,以此來(lái)平衡藝術(shù)感和商業(yè)價(jià)值。我們不斷摸索兩者之間的平衡點(diǎn)和關(guān)聯(lián),既要保證品牌的藝術(shù)追求,又要讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上有競爭力,這需要不斷地嘗試和調整。

大雅仁風(fēng)·故宮系列山水云紋耳墜

行業(yè)變局:中國品牌逆襲的黃金十年

創(chuàng )業(yè)至今,我最大的收獲就是讓軒靈從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的私人定制品牌,一步步成長(cháng)為在行業(yè)內有一定影響力的公眾品牌。我們通過(guò)產(chǎn)品和視覺(jué)符號明確了品牌的定位,站在中西之間、古今之間,通過(guò)珠寶這種東方美學(xué)的載體,用商業(yè)的方式傳播中國文化與藝術(shù),傳遞“仁義禮智信、風(fēng)雅詩(shī)樂(lè )頌”,從小眾的私人定制品牌成長(cháng)為公眾品牌,從中國走向了世界。

這十年里,中國珠寶行業(yè)變化很大。第一是大眾消費觀(guān)念發(fā)生了轉變。消費者從傳統的保值、投資需求轉向個(gè)性化、時(shí)尚化的悅己消費,注重珠寶的設計和情感表達,對定制珠寶的需求大幅度增加。以前大家談?wù)撝閷氈饕屈S金和鉆石,現在消費者更加注重個(gè)性化,翡翠、藍寶石、珍珠等各種寶石都很受歡迎。

第二是市場(chǎng)結構發(fā)生了變化。國際品牌與本土品牌競爭加劇,隨著(zhù)中國民族自信的提升,本土品牌逐漸崛起,開(kāi)始在國際市場(chǎng)上嶄露頭角。

第三是技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng )新為行業(yè)帶來(lái)了新意。AI技術(shù)在珠寶設計中的應用提高了設計效率和創(chuàng )意水平;人造材質(zhì)和新型合金的巧妙應用,拓寬了設計的可能性,吸引了年輕消費者。

一方面,我們也推出了許多定制化產(chǎn)品,但并沒(méi)有刻意迎合市場(chǎng),而是不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平,一步一步擴大服務(wù)范圍。另一方面,AI在珠寶設計中的應用是大勢所趨,目前我們已經(jīng)借助 AI 進(jìn)行視覺(jué)和平面設計,完成創(chuàng )意草稿,未來(lái)它可能會(huì )替代 80% 的初級設計師工作。

目前我們還處于相對小眾的市場(chǎng),但我們始終堅持自己的理念,會(huì )按照自己的節奏發(fā)展,讓更多人了解軒靈珠寶。

下一個(gè)十年:讓世界讀懂東方圖騰

我用第一個(gè)十年認識到“我是誰(shuí)”;第二個(gè)十年,我要讓全世界認識軒靈。我曾說(shuō)“中國珠寶品牌落后歐洲 100 年”,但我相信軒靈珠寶有機會(huì )在 20 年內將設計和工藝提升到世界前列。我們有自己的設計團隊,在國內珠寶品牌中具備設計優(yōu)勢。團隊成員們不斷去世界各地的珠寶展參觀(guān)學(xué)習,一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)和提升,才有了今天的成績(jì),未來(lái)也會(huì )沿著(zhù)這條路繼續走下去。有數據表明,歐洲珠寶品牌每年在工藝研發(fā)上的投入平均是中國品牌的 5 - 8 倍,我們會(huì )逐步加大投入,縮小這個(gè)差距,打造出軒靈自己的精神圖騰,更好地講述中國故事,表達東方美學(xué)。

北大——未名湖畔的創(chuàng )業(yè)后盾

我的本科和研究生階段都在北大度過(guò)。北大讓我結識了一群志同道合、堅守夢(mèng)想、可以談詩(shī)和遠方的伙伴。畢業(yè)后,我每年都會(huì )組織交流聚會(huì ),校友們組織的活動(dòng)我也會(huì )盡可能的給予支持。

創(chuàng )業(yè)后,深刻體驗到了創(chuàng )業(yè)者的孤獨感,北大校友的支持不僅是資金上的,更是精神上的,讓我在創(chuàng )業(yè)的道路上有了堅持下去的動(dòng)力。記得創(chuàng )業(yè)初期,一位北大校友投資人給了我一筆重要的投資,讓公司得以運轉下去,這份信任和支持我一直銘記在心。他告訴我打造一個(gè)偉大的珠寶品牌需要 30 - 50 年,要穩扎穩打,并不斷推薦優(yōu)質(zhì)客戶(hù)給我,給了我堅持做下去的勇氣。創(chuàng )業(yè)至今,也收獲了很多北大校友客戶(hù),他們對軒靈的肯定和喜愛(ài),都是我堅持前行的動(dòng)力。

Charlene書(shū)單:修煉創(chuàng )業(yè)心法

《藝術(shù)讓人成為人》讓我明白,藝術(shù)的意義不是用邏輯去衡量美的價(jià)值,而是讓人在“無(wú)用”中體會(huì )情感,增強對情感和幸福的感知力,讓我學(xué)會(huì )用心去感受世間萬(wàn)物。

《原則》這本書(shū)在團隊管理上給了我很大幫助,讓我明白真正的領(lǐng)導力是激發(fā)普通人的動(dòng)力,讓大家為共同夢(mèng)想努力。

在管理上,我非常認同彼得·德魯克的理念,管理要把人當作人看待。德魯克的著(zhù)作啟發(fā)我把熱愛(ài)珠寶行業(yè)納入軒靈的價(jià)值觀(guān),放權讓團隊成員發(fā)揮潛力,激發(fā)大家真正的熱情。

喬布斯和褚時(shí)健的傳記也讓我印象深刻,從喬布斯身上,我看到了做成一件事的決心,從褚時(shí)健身上,我學(xué)到了永不放棄的精神。

創(chuàng )業(yè)是一個(gè)自我修行的過(guò)程,讓我認識到,知識和智慧是兩件事,學(xué)習能力不代表智慧,我們要用腦思考,用心感受。

希望大家不僅關(guān)注賺錢(qián),也更多地考慮為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值,為人類(lèi)創(chuàng )造價(jià)值。